雷速體育9月2日宣 最近，浙江FC總經理焦鳳波在接受《足球報》專訪時，介紹了俱樂部的經營理念。

36996人。黃龍體育中心的大屏幕上，用這樣的數字記錄了這個不平常的夜晚——8月16日，浙江隊在主場用一場平局把上海申花從中超積分榜榜首拉了下來，這場比賽也創造了浙江隊隊史中超上座率新紀錄。

這個賽季浙江隊火爆的球市經常讓球迷人數“開驚喜盲盒”，刷新隊史中超上座紀錄成為“常規操作”：6月14日主場迎戰上海海港吸引了33955名球迷進場觀看，創下俱樂部歷史紀錄；8月10日和北京國安的34175人又刷新紀錄；6天之后又被主場和申花的比賽改寫紀錄……

2017年7月，焦鳳波剛出任浙江FC總經理，我就在他的辦公室里和他聊起過對球市不理想的擔憂。那時候焦鳳波考慮的還有球隊成績的穩定性以及能否始終把重視青訓延續下去。目前浙江隊排名中超第六，夏季新外援的成功引進增加了球隊的亮點，而三支梯隊全都打進全運決賽圈，則讓人看到了浙江FC未來的希望。

焦鳳波在辦公室接受獨家專訪的尾聲，第四屆中青賽U13組半決賽首回合即將開踢，從浙江U13的小隊員到來到場邊準備比賽開始，焦鳳波就不時把目光瞄向樓下的賽場：“等會看看球員能否在這場比賽中踢出平時訓練的內容。”

這次采訪結束后不久，浙江U13隊兩回合都以3比2戰勝長沙麓山國際隊，歷史上第一次挺進中青賽U13組決賽，想必焦鳳波和他的同事已經在憧憬冠軍了。

浙江FC這些年的提升和變化顯而易見，而促進這些顯而易見變化的，正是外界看不到的專業管理團隊瞄向賽場、看臺和青訓的每一個目光，以及因為“看到”后的每一次“做到”。

提升產品力，球市屢創新高

8月16日晚上的黃龍體育中心，因為浙江隊而迎來了一個屬于足球的嘉年華。球迷們呼朋喚友地走進球場，這場浙江隊和上海申花的中超聯賽成為那個周末全杭州乃至浙江的熱點。有球迷在看臺上求婚，而當東看臺展現出“ZHEJIANG”拼圖的一刻，很多球迷感動得熱淚盈眶——“我們一起，就是浙江”。

這個創造上座率新紀錄的夜晚，其實是本賽季浙江隊火爆主場的縮影。浙江隊中超上座率紀錄不斷被改寫，焦鳳波說：“在踢完申花的比賽后，俱樂部對球市進行了復盤。我覺得球市好轉的偶然因素很難掌控，但必然因素是需要團隊自身不斷加強和持續努力的方向。未來把我們的主場‘填滿’，從而讓俱樂部真正實現可持續發展，是我們的目標，也是階段性復盤的目的和意義。”

“第一層原因，我覺得是球員的影響力。隊里現在有王鈺棟這樣年輕的國腳，也有表現出色的外援，球迷們都很喜歡這些球員。”焦鳳波說，“第二層原因，是比賽現場增加了很多內容，我們沉下心來做好球場文化。從比賽開始前的嘉年華活動，到請樂隊到現場領唱，中場還有‘最美十二人’，八一節請來退伍軍人，勞動節請來勞動模范，俱樂部爭取把現場內容豐富化，讓球迷從比賽前到結束，除了比賽之外，還能有各種豐富的體驗，讓他們下次還想來現場看球。”

在焦鳳波看來，目前媒體對中超聯賽以及浙江隊主場賽事的宣傳力度，也很好地烘托了主場氛圍，像杭州政府網絡平臺“杭州發布”今年就多次提到了浙江隊的比賽，杭州電視臺青少·體育頻道首次對浙江隊征戰中超聯賽進行全賽季的電視直播，每場直播前還推出《浙江足球之夜》節目。在浙江隊主場迎戰上海申花的這一天，杭州文廣集團旗下的新媒體矩陣還進行了長達6個小時的聯動直播。

“今年無論是官方媒體、傳統媒體還是一些自媒體，對浙江隊的宣傳力度都很大，他們參與到了全方位的報道中來，所帶來的話題流量遠遠高于往年，這些都烘托了今年的主場氛圍，讓主場比賽的關注度得到了顯著提升。”焦鳳波說。

除了這些，焦鳳波認為職業球隊吸引球迷的還有“產品力”：“對于職業球隊來說，成績和呈現出來的比賽內容，就是‘產品力’。球隊肯定要搭建起完善的結構，爭取收獲好成績；另一方面，比賽也是體育精神的展現，要表現出積極向上的一面。今年中超賽場的球市越來越好，很重要的原因就是比賽越來越激烈了，每一場比賽的懸念都在增加，比賽節奏也快，這就吸引了越來越多的球迷走進球場。”

氛圍需要烘托，感謝足球媽媽

作為曾經的中超球員，已經當了8年職業足球俱樂部總經理的焦鳳波，認為浙江隊球市的火爆還要感謝村超和蘇超：“前幾年村超就開始火了，現在蘇超球市很火爆，我覺得我們職業聯賽要感謝村超和蘇超。足球的氛圍是需要大家一起烘托的，村超和蘇超的氛圍好了，會吸引更多球迷到現場看球，讓更多人來關注足球，那么也會有更多人來關注職業聯賽，關注國字號球隊。”

在焦鳳波的眼里，足球具有很大的包容性：“足球是豐富多彩的，有很多模式，也有很多形式。其實業余賽事和職業賽事以及國字號球隊，是一條大船的不同部分，只有每個部分都搭建好了，相互賦能并共同發力，這條船才有可能開得越來越穩，走得越來越遠，最終才能達到夢想的彼岸。”

焦鳳波舉了個例子：“職業足球需要更多好的足球苗子，在一個家庭里，小孩子會不會選擇走踢球這條路，媽媽意見非常重要。如果媽媽從來不看球，那她可能就不會同意送孩子去踢球。我們現在會鼓勵更多家庭一起來黃龍看球，就是希望媽媽們多看球，多支持孩子踢球。像蘇超這樣的比賽，一開始媽媽們可能就是來湊熱鬧的，但看著看著就喜歡上了足球，接下來就會愿意送孩子去踢球了。”

今年黃龍體育中心上座率的快速增長讓俱樂部感到欣慰的同時，也打了一針強心劑，看到了浙江球市的希望。有了期待就需要更加努力，所以焦鳳波對現狀并不滿足：“現在刷新的是隊史中超上座紀錄。我知道，其實從整個隊史的上座來說，我們還有4場其他時期（甲B和中甲等）比賽的上座率，是要高于中超上座率紀錄的。我們在球市取得了階段性成果，但我覺得提升空間還很大，俱樂部還需要不斷努力，讓更多的球迷愿意走進球場，也希望能有更多球迷來球場支持球隊，來現場享受俱樂部打造出的‘球迷時間’。”

一些在金元時代主場上座率很高的中超俱樂部，后來都消失了，就是沒能讓球票收入占據俱樂部收入的一定比重，俱樂部沒法完成真正的自身造血。焦鳳波一直都很清楚自身造血的重要性：“如果票房收入能占據俱樂部支出的30%左右就比較理想了，現在絕大多數的中超俱樂部都遠遠達不到這個數字，但現在達不到不是說我們就不去努力了，事在人為，我們還會進一步通過提升產品力和做好球迷服務，提升自我造血功能，促進職業聯賽的健康生態。”

重視青訓，贏得各方支持

在焦鳳波的眼中，浙江隊本賽季上座率接連刷新紀錄的原因之一，是球員和球隊的影響力。這支浙江隊因為重用年輕球員，幾名年輕球員一起入選國足和U22國足，他們不僅成為浙江球迷的偶像，甚至在全國都有不少粉絲。“浙江隊這些年來一直在不斷升級和優化年輕球員的培養機制，像劉浩帆、王鈺棟和鮑盛鑫等年輕球員，這兩年在隊里一直都有出場機會。”焦鳳波說，“不僅是培養球員建立完善機制，給年輕球員不斷提供平臺和機會，其實還有職業隊教練對于俱樂部‘青訓為基’理念的認同度，管理團隊會前置作為重點評估選項，最終選擇相匹配的教練團隊。”

對于浙江FC來說，今年很重要的一個任務是組隊參加全運會足球比賽。浙江FC梯隊代表的三支浙江全運隊（U20、U18、U16）全都順利打進全運會決賽圈，9月4日，浙江U16就要在廣東梅州五華打響全運決賽階段的第一戰。

“這是俱樂部組隊參加的第七屆全運會，浙江FC一直有著‘全運情結’。”焦鳳波說，“全運隊是俱樂部青訓的重要組成部分，因為還要兼顧俱樂部本身的各項全國賽事，在全局上做好平衡和取舍，所以今年我們定下了以全運會為重點的年度工作計劃。依靠著前6屆全運會的參賽經驗，我們希望能凝聚起各方面的合力，全力在全運決賽階段爭取好成績。”

在焦鳳波看來，青訓是刻在俱樂部血液里的DNA。對于浙江FC來說非常幸運的是，俱樂部去年10月份股改之后，雙方股東和省市領導對青訓工作都非常重視，也給予了大力支持，這讓俱樂部得以延續一直以來堅持的青訓理念和運營思路。“對青訓的重視得以延續，這點對俱樂部開展工作至關重要。俱樂部也會不斷總結和反思，持續加強升級青訓體系，為中國足球的青訓發展做出應有的貢獻。”焦鳳波說。